獨處是理想，群處是現實。
沒有人可以活在真空裏，不管是哪一個年齡段的人。
孩子要玩伴，否則就太無聊了；成年人要群體，合作共事；老年人要親友，互相關照。
問題是，我們要如何才能與人搞好關係呢？
請客吃飯，送禮，是很常見的方法。
說實話，很多人在和你一起吃飯，收了你的禮物之後，卻並沒有給你帶來什麼好處。甚至有人放下酒杯，就不記得你的名字了。
一邊是想方設法要人脈資源，一邊是熟悉的人都沒有好好互助。這社交確實很煩人。
挪威心理學家愛德華·莫索爾提出一個觀點：“真正長久的關係，不是短暫的社交互動，而是通過持續的信任、理解和真誠來維繫的。”這就是“莫索爾法則”。
簡單來說，要搞好人際關係，就是“放長線，釣大魚”。
01
放長線，積累“人情”。
愛德華·莫索爾和同行經過多番研究，發現大腦中，存在一個無形的內置“GPS”，類似於車輛的定位系統。
借助研究，解答了一個人是如何知道自己在什麼地方的？一個人怎樣會知道一個點到另一個點的路線的？我們如何存儲熟悉的路線，熟悉的人？並且在需要的時候，想起他們。
我們每一天都走同一條路去上班，那麼開車出門，肯定不會迷路，萬一哪天修路，不得不改道，還會很不習慣。
人是潛意識裏，是存在“習慣性路徑依賴”的。而形成這種依賴，依靠的是頻繁地走同一條路。
如果你的名字，頻繁出現在另一個人的腦海裏，那麼你和另一個人，就大概率是朋友、好同事之類的關係，超越了普通關係。
俗話說：“頭回生，二回熟。”這也印證了頻繁的交往，會帶來不錯的關係。
第一次請客吃飯，對方不一定會記住你；但是第二次大家又在一起吃飯，肯定會記住。送禮，也是一樣的。
富人李嘉誠，在沒有發跡的時候，做了很長一段時間的推銷員。
他帶著拖把和水桶，走到一棟辦公樓，到經理的辦公室，說了自己的拖把有多好，水桶多好。但是經理沒有什麼興趣。
第二天一大早，辦公樓的人都沒有上班，只有清潔工在搞衛生。李嘉誠就主動、免費幫助清潔工。
一番操作，辦公樓變得乾乾淨淨。上班的人，也陸續到了。
此時，經理就發現了“昨天來找我”的李嘉誠，並喊到辦公室，進行了交流。李嘉誠的拖把和水桶，就批量賣出去了。
社交大師卡耐基也講了一個類似的故事。
一個推銷員，在經理辦公室裏，說了半天，沒有什麼用。但是他發現辦公室裏，有孩子的書包，還有集郵冊。
第二天，推銷員收集了很多的郵票和信封，再去找經理，並且把集郵的東西送給經理。
此時，經理開口了：“我的孩子就喜歡集郵……”推銷員就找到了做生意的突破口。
作為普通人，放長線的方法有以下幾種。
其一，單位上，多一些時間去向上司彙報工作，別總是默默無聞，做隱形人。
其二，生活中，願意和你一起吃飯的人，你應該再次邀約他，表達自己交友的意願。
其三，真誠地交流，給人留下值得信任的印象。
其四，給予人充分的尊重，避免誇誇其談，多一些時間去傾聽。有時候，對方受傷了，你和他待在一起就可以了。
一份長久的關係，留下來了，那麼你的生活中，就多了一些能備用的人情牌。
02
釣大魚，長期“互助”。
我們在飯局中認識了一個人，但是過後很長時間不互動，自然就忘了。
如果之後你對他有一些小關心，人情就從表面的客套，到了深層次的交流合作。
汽車銷售大王喬吉拉德有一個習慣，就是每一個顧客的生日，他都會記住，然後在這一天發短信，送祝福。
一個很小的舉動，為他帶來了巨大的利益。
在你看來，短信用處不大。但是在對方看來，這是被人“記住”的幸福。也就產生了情緒價值。
顧客會想，遇見了很多銷售員，為什麼偏偏他記住了“生日”。這就是特別之處。
在心理學上，有一個“登門檻效應”——第一次對人提出一個很小的幫忙要求，對方答應了；過幾天，再去第二次提出大一點點的要求。以此類推，對方就會給你巨大的幫助。
我們在一些電視劇裏，看到一個女人，請一個男人幫助修理水電，後來女人請男人吃飯，表達感激。再後來，他們可能成為情侶，夫妻。這是一點也不奇怪的。
關係在遞進，幫助也會在遞進。
當然，對你有幫助的人，你也要找機會，儘快幫助他。這就讓關係，達到了預期效果。
戰國時，秦穆公看到一群偷馬的人，個個面黃肌瘦，一準是餓壞了。於是送酒給他們。
過了一段時間，秦穆公帶兵打仗，被困在對手的陣營裏。就冒出一群人來拼死救助。這一群人，就是偷馬的人。
這段關係，不僅成就了秦穆公，也讓一群偷馬的人，成為了好士兵，甚至做了小將。
你需要幫助的時候，大膽求助；在別人需要的時候，你及時出現。
能夠遞進的關係，會讓你長期受益。
03
很多時候，我們以為自己可以做“局外人”，多一事不如少一事。
但我們是無法離開社會的，只能融入社會。你忽然遇到事情了，強迫自己去刻意迎合誰，請人吃飯，送禮，就變成赤裸裸的交易，讓人不太樂意。
但是你能長期搭建深度的關係，遇到事情了，就能輕輕鬆松地得到幫助。
作家羅曼羅蘭所說：“世界上只有一種真正的英雄主義，那就是認清生活真相依舊熱愛生活。”
別總是格格不入，回歸真實社會，更重要。
搞好關係不難，難的是用真誠打動人，用幫助溫暖人，用信任籠絡人。
關係不是用完就扔，而是用了再用，互相用。
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