與人打交道的時候，我們習慣靠近常常做好事，工作積極，家庭和諧之類的人，因為他們的人品不錯。
當我們經歷了很多事情，到了一定的年紀，就慢慢意識到，人品是可以偽裝的，人性才是骨子裏的東西。
著名推理小說家東野圭吾就在《白夜行》中說：“在這個世界上，最難直視的不是太陽，而是人心。”
不管和誰交往，還是要成就自己，看清人性，永遠比相信人品更重要。
01
“把人性搞懂”，就是一筆財富。
你有沒有注意到，很多的手機APP，一打開就有廣告彈出來。
廣告的時間長度，一般不超過五秒。廣告還可以隨時關閉，動動手點一下，就可以縮短到兩秒，甚至更短一些。
而你看一部電視劇，或者某個很期待的視頻的時候，也會有廣告彈出來，廣告時間長多半有十幾秒，或者半分鐘。
為了看到喜歡的視頻，對於廣告，你也是極力忍耐。若你忍耐不住，就會發現，還可以成為某視頻軟體的會員，把廣告去掉。
據統計，某視頻APP在2024年一季度，會員收入，就達到了48億元。應該其中很大一部分人，就是為了去廣告，成為了會員。
這就是經濟學上說的“視覺經濟”。
你有沒有想過：為什麼廣告的時長不同？
這就涉及到一個人的“忍受力”了。
一個人對廣告，多半是持著討厭的態度；有一小部分廣告，本身就引人入勝，是不會被討厭的。
如何讓一個人討厭廣告，又不得不看廣告？很短的廣告，是在忍受範圍的；很長的廣告，因為其背後有人期待的內容，是可以強忍的；無法強忍的情形下，人成為了會員，也是收入。這就意味著，任何形式冒出來的廣告，都促進了APP的經濟。
研究人的“忍受力”強弱，合理安排廣告，就帶來了財富。這是不是很奇妙？
同樣，我們還可以利用其他的“人性”行為，獲得財富。
很常見的，就是“虛偽、虛榮心”。比方說，製作一些類似某奢侈品的包、衣服褲子，對提升銷售有很大幫助。仿冒某些豪車的外殼，也會讓某款車備受關注。
一個賺錢厲害的人，一定會研究人性，把可以變成經濟的人性，用起來；把破壞關係的人性，及時舍去。
通常，我們要搞懂以下這些人性，並且在不同的場合，用起來。
其一，趨利避害，關鍵時候，人都會保護自己的利益。
其二，見不得人好，同時希望自己好。
其三，怕你窮的人，也怕你比他更富有。
其四，人都喜歡聽好話，都有虛榮心。
其五，食色者，性也。
其六，無事不登三寶殿。
其七，滿足他人的感受，其本質是為了拉近關係，或者謀利。
其八，占小便宜。
把人性搞懂了，你稍微給人好處，或者給人一些引導，就更有機會賺到錢。
02
“順著人性做事”，更容易成功。
看過一個小故事，說北方一家大型超市，在某個冬日裏，一大批員工遲到了，只有一小部分員工，準時到達。
那天，天空下大學，遲到的員工，也情有可原。
按照超市的規定，若是對遲到的員工，都不處罰，那規定就被破壞了；若是處罰，又顯得不近人情。
更要緊的是，對遲到的員工不處罰，那麼沒有遲到的員工，覺得不公平。
經過慎重考慮，超市老闆沒有處罰遲到的員工，而是對準時到達的員工進行了五十元的物質獎勵——皆大歡喜，也體現了遲到、不遲到的區別。
很明顯，所有的員工，都希望得到關懷，也是來超市獲取工資的，若是老闆失去了人情味，克扣了工資，那麼員工的反叛情緒會高漲，不利於超市發展。
類似的情況，在古代也有。
春秋時，齊國攻打魯國。
為了化解危機，孔子的學生子貢，遊說吳王夫差，去攻打齊國，認為這是夫差稱霸的最好機會；同時，子貢遊說越王勾踐，說吳王夫差去攻打齊國，恰好是越國報復吳國的最佳機會。
果然，夫差去中原攻打齊國，勾踐就派兵消滅吳國。子貢的遊說，切中了兩國的利益點、矛盾點。
秦穆公遇到一群偷馬賊，但是沒有懲戒，反而賜給偷馬賊一些美酒。
偷馬賊個個面黃肌瘦，是太餓了，才不得不偷盜。
幾個月之後，偷馬賊成為了秦國的士兵，拼命保護秦穆公，成了美談。
說白了，別人想幹什麼，你就讓他幹什麼，還能幹成什麼。並且你就從別人要幹的事情之中，借一把力，這就是你的成功。
要去上大學的人，你就鼓勵他上大學，同時可以把一些合適的備考資料賣給他；要去學打球的人，你就推薦合適的打球場地，合適的球衣，這就是商機。
你若是要去大城市混，就靠近要去大城市打工的人，這樣就志同道合了，互相幫助也很容易。
在心理學領域中有一個概念叫做“投射效應”——指的是人們喜歡把自己內心的觀點、個性和感情投射到他人身上；或者說，你能和人感同身受，那麼你就是別人的同路人，是很容易得到別人的幫助。
03
古人說：“人之初，性本善。”
又說：“人之初，性本惡。”
對於拿捏人性的高手來說，不管是善、惡，都是可以用起來的。畢竟，善行或者行，其根本是為了獲利，同時規避災禍。
不要因為一個人的表像，就給人下定論，要看看他的骨子裏有什麼東西。要知道人家圖什麼，急需什麼，討厭什麼。
看清人性，也不是很難，關鍵是“換位”。你從對方的角度出發，就明白很多了。
自己做大做強，又充分利用人脈資源，那就越來越厲害。
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