一種生意做多年

趙秀容剛結婚時，手頭很緊，生活過得雞零狗碎。於是她就和丈夫窮則思變，決定擺攤做生意。

後來，這兩口因為想多掙錢，就擴大規模，發展經濟，生意越做越大，經營了個門店。這倆口雇了幾名婦女，繼續做生意，希望達到質、量和經濟的共同飛躍。

她不做別的生意，只賣一種大眾都愛吃的吃食，什麼吃食呢？做米皮，調米皮，賣米皮，掙顧客的錢。

以此，周而復始，歲歲年年。

一年四季的季節在變，她的這個生意沒有變，依然是開門店，依然是做米皮的生意，依然是掙顧客的錢。

實話實說，她還是很有毅力和恒心的，她這生意一做就是幾十年，沒有間斷，一直都在做，直到如今，都還在從事這個生意。

這幾十年來，她的生意一直很好，門庭若市，顧客盈門，掙了不少的錢，實現了發家致富。

有人要問:她的這個生意為什麼能夠幾十年來經久不衰，持續發展？這裏面有很多的經驗和門道，當然也有不可告人的法寶，在此，不做詳細的解釋。

猴精的由來

有人說:生意做得時間久了，人就精明。因為這些人接觸人多，見多識廣，無意之中就積累了豐富的智慧和經驗，也增長了才幹。

趙秀容精明，綽號猴精。

她每天迎來送往，有說有笑地忙得不亦樂乎。

不但趙秀容見啥人說啥話，而且她還總是撿好聽的說，顧客高興聽啥話，她就說啥話，顧客不願意聽的話，她隻字不提。

另外，趙秀容極其擅長看人下菜，見風使舵，根據顧客的喜好，努力做好自己。

我們有句老話:學會奇門遁，來人不用問。

趙秀容沒有學過奇門遁，也沒有學過什麼旁門左術，可是她精明，對於初來乍到的人，照樣一眼就能看出啥人。

特別是她對就餐的顧客，哪一對是兩口子，哪一對是情人，哪一對是沒有結婚的對象，拿捏的非常准，可以說，從來就沒有出過錯。這就是她的厲害之處吧！

有一次，有一對初來乍到的夫婦，來趙秀容的早餐店吃早飯。這對夫婦要了一大一小兩份米皮，男的吃大份米皮，女的吃小份米皮，這倆口吃過米皮後，女的找趙秀容結賬。

趙秀容說:“妹子，想要抓住男人的心，先要抓住男人的胃。平時，一定要讓他吃飽喝足，這樣，他才不出去找別的女人。”

女的說:“大姐說得對著呢！我就是這樣做的。”

男的一邊吃米皮，一邊笑，就是不說一句話。

有一次，有一男一女兩個人，走進趙秀容的早餐店就餐。

這兩人要了兩小份米皮。

這一男一女用餐後，男的結賬，女的仍在細嚼慢咽地吃米皮。

趙秀容的夥計小巧小聲說:“哥，嫂子長得不賴呀！”

當時，早餐店空間不大，人多，人聲嘈雜，小巧的聲音又小，那男的沒有聽清楚小巧說什麼。

男的問:“剛才，你說什麼？”

趙秀容趕緊搭腔:“她說，早上這頓飯，一定要吃好啊！”

男的問:“剛才是這樣說的嗎？”

小巧看了一眼趙秀容，趙秀容急忙給她使了個眼色，然後，小巧說:“是這樣說的。”

男的趕緊說:“謝謝啊！”

趙秀容說:“沒事，不用客氣。”

男的重新回到座位，一邊看手機，一邊等著女的吃米皮。待那女的把米皮吃完，這兩個人就起身走了。

待這兩個人走出早餐店一段時間，趙秀容感覺這一男一女走遠，很嚴肅地對小巧說:“小巧，你才來這裏幹活兒，沒有什麼經驗。我告訴你，在這裏幹活兒，多幹活兒，少說話。你沒看出來這兩個人不是兩口，是情人？”

小巧不好意思地笑著說:“沒有，我眼笨，真沒看出來。”

小巧又問:“你是咋看出來的？”

趙秀容說:“通過那女的扭捏程度，對話的方式等，一看便知，這兩人不是兩口子，是情人。”

小巧笑著說:“嫂子，你真精啊，猴精的精，我得向你學習。”

從那以後，在米皮店打工的，趙秀容身邊的姐妹，或妯娌，就在早餐店沒外人的時候，都叫她猴精。令人意想不到的是:趙秀容竟然樂意地接受了這個綽號。這是米皮店的工作人員，完全沒有想到的。

賺了個兒媳和孫子

縣城老廣場的鬧市區，開了一家經營油炸雞叉骨的門店。門店的老闆，頭腦靈活，年輕能幹，能說會道，雞叉骨的配方也很獨到，他經營的油炸雞叉骨，深受顧客的喜愛。因此，他的生意很好，一天能掙一千塊錢左右。

趙秀容的兩個孫子，都喜歡吃那裏的雞叉骨。

在這樣的情況下，趙秀容為了滿足孩子們的食欲，就經常去那家門店給兩個孫子買雞叉骨。

有一次，在實驗學校初中部上學的二孫子給她打電話說:“奶奶，給我送來一份價值三十塊錢的雞叉骨吧，我想它都快想瘋了，還是廣場那的啊！”

趙秀容笑著說:“想吃雞叉骨，沒問題，今晚給你送到學校去。”

趙秀容騎著電動車，來到那家經營雞叉骨的門店，當時，有幾個顧客在那裏耐心等候，她也加入到等候的隊伍當中。

在這個等候的隊伍當中，有個趙秀容的老相識——老錢。

老錢四十多歲，平時話多，他和人交往，總是有說不完的話。

老錢笑著對她說:“秀容嫂，最近的生意還不錯吧？”

趙秀容笑著說:“托你的福，生意還不錯，每天都門庭若市，顧客迎門，我每天忙得很呢！”

老錢又問:“你的米皮店，開了有三十年了吧？”

趙秀容說:“到今年農曆四月初十，我的米皮店整整經營了三十五年。哎，這麼多年來，不容易啊！我今年剛好六十歲，我是從青年熬到中年，從中年熬到了老年。歲月匆匆啊，轉眼都六十歲了。哎，六十歲的年紀，已經步入老年的隊伍了！”

老錢說:“這三十五年來，你的米皮店生意那麼好，沒少掙錢呢，恭喜你了，秀容嫂！”

趙秀容說:“俺就會開個門店掙些錢，那能跟你比呀，你是國企的領導，工資按年薪計算……”

老錢聽後，笑了，他說:“嫂子，你噁心我算啥本事，我掙那錢，也算錢！沒法和你比呀！”

趙秀容一臉嚴肅地說:“我沒有噁心你，是實話實說，實際情況就是這樣嗎，我沒屈說你呀！”

老錢笑著說:“你這貨，我就知道，你狗嘴吐不出象牙！”

趙秀容笑著回懟:“你這貨！”

趙秀容又說:“你要說我賣米皮賺錢，這不假。俺家的車、房、吃穿用度等，都是通過賣米皮賺來的，我感覺那都是小事。我認為:通過賣米皮，賺個兒媳和兩個孫子，這是俺最大的賺頭兒，這是最值得的，我也以此為榮！”

正當趙秀容與老錢相談甚歡之時，雞叉骨店的老闆看著趙秀容，微笑著說:“阿姨，你要的雞叉骨做好了。”

於是，雞叉骨店的老闆，順手把雞叉骨遞給趙秀容。趙秀容接過雞叉骨，又付了費，再和雞叉骨店的老闆寒暄了幾句，就走到電動車旁，騎上電動車，笑著和老趙打招呼:“走了啊，再見！”

老錢笑著說:“走吧，再見！”

趙秀容騎著電動車走了一段路，“哈噗”一聲吐了一口唾沫，她啐唾沫的聲音很大，非常響亮，老錢正好能聽到。

老錢直直地看著趙秀容，沒有說話。